Comment Jules Verne, le Voyage Extraordinaire génère plus de 20% de ses ventes grâce à la multi-distribution ?
En bref :
Grâce à une stratégie de multi-distribution pilotée par Placeminute, le spectacle Jules Verne, Le Voyage Extraordinaire est aujourd’hui commercialisé sur plus de 10 plateformes de billetterie en temps réel.
Résultat : plus de 20 % des ventes du spectacle sont réalisées via les distributeurs partenaires, permettant de toucher des publics qu’il aurait été difficile d’atteindre uniquement via les canaux du producteur.
La multi-distribution : un levier souvent sous-estimé
Lorsqu’un événement est mis en vente, la première préoccupation des producteurs est généralement de générer du trafic vers leur site internet. Pourtant, une partie importante des ventes peut provenir d’autres canaux.
Les spectateurs n’achètent pas tous leurs billets au même endroit. Certains passent par leur distributeur habituel, d’autres par des agendas spécialisés, des plateformes culturelles ou encore des réseaux de billetterie partenaires.
L’enjeu n’est donc plus seulement d’être visible sur son propre site, mais d’être présent là où les spectateurs ont déjà leurs habitudes d’achat. C’est précisément le rôle de la multi-distribution.
Le cas de Jules Verne, Le Voyage Extraordinaire
Le spectacle Jules Verne, Le Voyage Extraordinaire constitue un excellent exemple de ce qu’une stratégie de distribution bien pensée peut apporter à un événement.
Aujourd’hui, le spectacle est distribué en temps réel sur plus de 10 plateformes partenaires grâce au travail de Placeminute.
Voici les canaux de vente activés :
- La marque blanche du producteur
- L’agenda Placeminute
- Ticketac
- Billet Réduc
- Ticketmaster
- Fnac Spectacles
- Eventim
- Carrefour Spectacles
- Leclerc Billetterie
- Auchan Billetterie
- Intermarché Billetterie
Plus de visibilité, plus de points de contact, plus de ventes
L’intérêt principal de la multi-distribution est simple : multiplier les opportunités de rencontre entre un spectacle et son futur spectateur.
Chaque plateforme dispose :
- de sa propre audience
- de ses habitudes d’achat
- de ses outils de recommandation
- de ses espaces éditoriaux
Être présent sur plusieurs canaux permet donc d’augmenter significativement la visibilité d’un événement. Dans le cas de Jules Verne, Le Voyage Extraordinaire, cette stratégie représente aujourd’hui plus de 20 % des ventes du spectacle. Des ventes qui n’auraient pas forcément été réalisées via les canaux traditionnels du producteur.
La multi-distribution ne se limite pas à une connexion technique
On réduit souvent la multi-distribution à une simple question d’intégration technique. En réalité, elle repose également sur la qualité des relations entretenues avec les différents distributeurs.
La mise en avant d’un spectacle dépend souvent :
- des opérations éditoriales
- des recommandations
- des sélections thématiques
- des opportunités de visibilité proposées par chaque partenaire
Pourquoi la multi-distribution devient incontournable ?
Les spectateurs découvrent et achètent leurs billets via une multitude de plateformes. Limiter la commercialisation d’un événement à un seul canal revient souvent à se priver d’une partie de son marché potentiel.
Une stratégie de multi-distribution permet :
- d’élargir sa visibilité
- de toucher de nouveaux publics
- de diversifier ses sources de ventes
- d’augmenter son potentiel de remplissage
C’est aujourd’hui l’un des leviers les plus efficaces pour accompagner la croissance des ventes d’un spectacle.