Pourquoi utiliser la multi-distribution ?
Nous avons deux missions dans la multi-distribution : améliorer les relations existantes entre les organisateurs d’événements et les distributeurs de billets, ou en créer de nouvelles. Une gestion optimisée de ces relations permet d’augmenter la visibilité des événements et de maximiser les ventes de billets. Voici deux exemples concrets de notre intervention dans ce domaine.
Pour améliorer les relations entre les distributeurs de billets et nos clients
Une collaboration fluide entre les organisateurs d’événements et les distributeurs est essentielle pour garantir une commercialisation efficace des billets. En assurant une meilleure communication et en renforçant ces partenariats, nous pouvons optimiser la visibilité des événements sur les différentes plateformes de vente.
Contexte
Kingoland, notre partenaire depuis 2015, travaillait en direct avec Ticketmaster pour la vente de billets de son parc d’attractions. Notre stratégie se limitait à mettre en place leurs billets et laisser Ticketmaster gérer le reste. En 2023, l’équipe de Kingoland nous a demandé de créer un lien entre eux et Ticketmaster afin d’optimiser leurs ventes sur cette plateforme.
Solution
Nous avons initié des démarches auprès des contacts chez Ticketmaster afin d’identifier la personne chargée du Grand Ouest.
En collaboration avec cette personne, nous avons élaboré un plan que nous avons présenté à Kingoland.
L’objectif était d’intégrer Kingoland aux offres promotionnelles conçues par Ticketmaster et d’augmenter ainsi les ventes auprès des comités d’entreprise utilisant Ticketmaster comme plateforme de vente de billets.
Résultats
Cette initiative a porté ses fruits, avec une augmentation significative des ventes de Ticketmaster de 245% en 2023 par rapport à 2022, témoignant du succès de la collaboration renforcée entre Kingoland et Ticketmaster.
Pour créer des relations entre les distributeurs de billets et les organisateurs
Élargir le réseau de distribution d’un événement est un levier puissant pour accroître son audience et diversifier les sources de vente. Un partenariat avec plusieurs distributeurs permet d’atteindre de nouveaux publics et de renforcer la notoriété de l’événement.
Contexte
En 2018, nous avons repris la gestion globale de la stratégie pour le spectacle « La Nuit aux Invalides ». Avant notre implication, le seul distributeur travaillant avec l’événement était Ticketac.
Solution
Nous avons entrepris des démarches en contactant divers distributeurs avec lesquels nous avions des relations pour créer des offres personnalisées.
Nous avons établi des partenariats avec des acteurs majeurs tels que France Billet (Fnac Spectacles), Ticketmaster, Billetréduc, Groupon et Fever.
La gestion du relationnel et la mise en place ont été prises en charge de A à Z par notre équipe.
Résultats
- Les distributeurs ont représenté en moyenne 20% des ventes entre 2018 et 2022, comparé à seulement 5% en 2017 ;
- Les distributeurs ont contribué à hauteur de 70% de l’augmentation des chiffres moyens de 2018 à 2022 par rapport à 2017 ;
- Sur la période de 2018 à 2022, les distributeurs ont enregistré une augmentation moyenne de 566% par rapport à l’année 2017.
En renforçant les liens entre les organisateurs et les distributeurs ou en créant de nouvelles collaborations, nous avons prouvé l’efficacité de la multi-distribution dans l’optimisation des ventes et la visibilité des événements.